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¿Cuánto cobrar por tu membresía mensual?

Calculadora que sugiere 3 tiers de precio de membresía con base en tu costo unitario, margen objetivo y uso mensual del cliente. Ajustada al mercado mexicano.

Datos de tu negocio

Costo mensual del cliente para tu negocio
$640
8 sesiones × $80 de costo unitario. Tu precio mínimo viable está por encima de esto.

Precios sugeridos para tu membresía

Entrada
$900
Margen base · captura clientes price-sensitive
Recomendado
$1,000
Concentra 60-70% del volumen · sweet spot adopción/margen
Premium
$1,300
Para perfil loyalty / exclusivo · pocas plazas
Benchmark del mercado MX para Pilates / yoga: membresías típicas van de $1,600 a $3,200 al mes según ubicación y posicionamiento. Si tu precio recomendado cae fuera de este rango, revisa: (a) tu costo unitario puede estar mal medido, (b) tu margen objetivo es agresivo, o (c) tu propuesta de valor justifica un premium genuino.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el precio sugerido?
Tomamos tu costo unitario por sesión, el margen objetivo y el uso típico mensual del cliente en tu vertical. El precio mínimo cubre costos + margen base. El recomendado optimiza ticket vs adopción. El premium es para perfil que valora exclusividad y poco volumen — los precios son estimaciones; valida contra tu mercado local.
¿Por qué 3 tiers en lugar de un solo precio?
El mercado raramente paga un precio único. Estructurar 3 tiers (entrada / recomendado / premium) captura segmentos distintos de tu base: el price-sensitive entra al básico, el promedio al recomendado (donde quieres concentrar 60-70% del volumen) y el cliente loyalty paga premium por experiencia o exclusividad.
¿El uso mensual sugerido por vertical es real?
Son promedios observados en operaciones mexicanas. Pilates/yoga típicamente 8-10 clases/mes por cliente activo. Barbería 1.5-2 visitas. Spa 1-2 visitas. Gimnasio 8-15 sesiones. Tu base puede variar; ajusta el input al patrón real que ves en tu sistema.
¿Cómo subo precios sin perder clientes?
Tres reglas: (1) suba escalonadamente — máximo 8-12% anual sin justificación visible o 15-20% con upgrade tangible (mejor instalación, nuevos servicios incluidos), (2) avisa 45 días antes con opción de renovación al precio actual por 1 ciclo más, (3) aplica primero a clientes nuevos, mantén precio base por 2-3 meses para clientes históricos.
¿Membresía mensual o paquete de créditos? ¿Cuál conviene?
Membresía mensual genera ingreso recurrente predecible y mayor retención (LTV típicamente 30-50% mayor). Paquete de créditos es más fácil de vender al inicio pero la retención es menor. Modelo híbrido típico: paquete inicial para conversión + opción de upgrade a membresía mensual con bonus después del segundo paquete consumido.

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